Os truques que te fazem querer gastar mais e mais no Natal

compras-compulsivas-oniomania-impulso-compras-economia-gastos-excessivos-viciado-em-compras-1477940314925_615x300De olho nessa época de generosidade compulsória, os comerciantes lançam mão de estratégias para atrair o consumidor e fazê-lo gastar. E quanto mais, melhor. Mas melhor para quem?

Também é verdade que, em tempos de crise econômica, os lojistas também se veem pressionados pela concorrência e, a cada ano que passa, pelas vendas na internet.

O resultado é que, em meio a esse bombardeio de ofertas, propagandas e incentivo ao gasto desenfreado, o consumidor fica vulnerável e pode estar sujeito a alguns perigos.

Ela destaca duas estratégias distintas, mas que podem ser complementares: provocar medo no consumidor e criar uma atmosfera que vai estimular o chamado espírito natalino.

Provocar medo no consumidor

“Uma das táticas é criar o medo da perda”vale para tanto para as vendas pela internet como em lojas físicas, seja nas ruas ou em shoppings.

A estratégia inclui alertas e cartazes do tipo “compre já, são as cinco últimas peças em estoque”

Dessa forma, os comerciantes conseguem estimular no consumidor o medo da perda do objeto desejado, além de angústia e ansiedade.

A dúvida vai acabar levando a pessoa a comprar mais rapidamente, diz, e de uma maneira mais impulsiva.

Criação do clima natalino

A outra armadilha para fisgar o consumidor é a criação do “espírito de Natal”.

A principal estratégia das lojas físicas em geral é “criar o clima certo para fazer com que a gente se sinta feliz”.

“Isso é muito importante – costumamos gastar mais quando estamos felizes”

Essa tática, contribui para criar um “espírito natalino” que, na verdade, poderá levar você a começar o novo ano endividado.

mulher-sentada-com-sacolas-compras-consumismo-consumo-1478024834444_615x300economia.uol.com.br

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